Πώς πληρώνονται οι μεσίτες;

Οι επαγγελματίες του real estate πληρώνονται για να βοηθήσουν τους αγοραστές και τους πωλητές να ολοκληρώσουν την πώληση ενός σπιτιού.

Συνήθως ο πωλητής πληρώνει αυτά τα έξοδα. Το σύνολο είναι συνήθως ένα ποσοστό της πώλησης, μια πάγια αμοιβή ή κάποιο άλλο ποσό διαπραγμάτευσης που μοιράζεται εξίσου μεταξύ των αντιπροσώπων του αγοραστή και του πωλητή.

Ας ρίξουμε μια πιο προσεκτική ματιά στο πώς πληρώνονται οι μεσίτες, πόσο κερδίζουν από μια πώληση και ποιες υπηρεσίες παρέχουν.

Τι είναι οι μεσίτες;

Οι μεσίτες είναι απλώς επαγγελματίες ακινήτων – μεσίτες ή μεσίτες – εγγεγραμμένοι στην Εθνική Ένωση Μεσιτών. Το NAR είναι ένας επαγγελματικός οργανισμός που επιβάλλει απαιτήσεις εκπαίδευσης και κώδικα δεοντολογίας στα μέλη του.

Οι αγοραστές και οι πωλητές μπορούν να συνεργάζονται με μεσίτες ή μη μεσίτες και μεσίτες και θα πρέπει να λαμβάνουν παρόμοιες υπηρεσίες από αυτούς, καθώς όλοι πρέπει να πληρούν τις ελάχιστες απαιτήσεις υπηρεσιών που ορίζονται από την κρατική νομοθεσία.

Όλοι μπορούν να βοηθήσουν τους πωλητές να εμπορευθούν ακίνητα, να βρουν πιθανούς αγοραστές και να κανονίσουν προβολές – και μπορούν να βοηθήσουν τους αγοραστές να βρουν και να μάθουν για ακίνητα που μπορεί να αγοράσουν. Μπορούν επίσης να αναθεωρήσουν συμβόλαια, να διαπραγματευτούν προσφορές και να βοηθήσουν στο κλείσιμο συμφωνιών.

Πόσο είναι οι αμοιβές μεσιτείας και πώς λειτουργούν;

Στις παραδοσιακές συναλλαγές ακινήτων, ο πωλητής συνήθως πληρώνει μια προμήθεια ίση με 5% έως 6% της τιμής αγοράς του σπιτιού – με το σύνολο να μοιράζεται συνήθως ομοιόμορφα μεταξύ των αντιπροσώπων του αγοραστή και του πωλητή.

Οι μεσίτες και οι πράκτορες και στις δύο πλευρές έχουν συνήθως συνήθεις τιμές, αν και οι πωλητές είναι ελεύθεροι να διαπραγματευτούν.

Όταν ένας πωλητής συνάπτει μια συμφωνία προσφοράς με έναν αντιπρόσωπο, η συμφωνία μπορεί να προσδιορίζει μια συγκεκριμένη χρονική περίοδο που η συμφωνία θα είναι σε ισχύ. Εάν ένας πωλητής αποχωρήσει από τη συμφωνία πριν από το τέλος αυτής της περιόδου χωρίς έγκριση, ο πωλητής μπορεί να χρειαστεί να πληρώσει την προμήθεια του μεσίτη.

Μπορεί να επιτραπεί στους πράκτορες αγοραστών και πωλητών να προσφέρουν έκπτωση ίση με ένα μέρος της προμήθειας τους. Ωστόσο, οι νόμοι της πολιτείας ενδέχεται να θέτουν περιορισμούς για το πότε και πώς διαφημίζεται και πληρώνεται η έκπτωση.

Πώς αλλιώς μπορούν να πληρωθούν οι μεσίτες;

Τα συστήματα αμοιβής για υπηρεσία είναι μια εναλλακτική λύση για τις μεσιτικές εταιρείες πλήρους εξυπηρέτησης. Αντί να πληρώνουν μια σταθερή προμήθεια για μια δέσμη υπηρεσιών, οι επαγγελματίες των ακινήτων που εργάζονται βάσει συμφωνίας αμοιβής για υπηρεσία μπορούν να χρεώνουν για συγκεκριμένα πράγματα.

Σε μια συμφωνία αμοιβής για υπηρεσία, οι μεσίτες ή οι πράκτορες μπορούν να χρεώνουν ξεχωριστά για υπηρεσίες όπως η καταχώριση του ακινήτου στην Υπηρεσία πολλαπλών καταχωρίσεων (ή MLS), η διαπραγμάτευση της συμφωνίας αγοράς ή η παροχή συμβουλών σχετικά με τις τιμές.

Αυτό μπορεί να εξοικονομήσει χρήματα στους πωλητές, επειδή μπορούν να επιλέξουν να πληρώσουν μόνο για τις υπηρεσίες που χρειάζονται, πληρώνοντας μια ωριαία χρέωση ή μια σταθερή χρέωση για κάθε υπηρεσία.

Ποιες υπηρεσίες προσφέρουν οι μεσίτες;

Παραδοσιακά, οι μεσίτες πλήρους εξυπηρέτησης ή οι κτηματομεσίτες παρέχουν μια ποικιλία υπηρεσιών με αντάλλαγμα μια προμήθεια.

Ακολουθούν ορισμένες από τις υπηρεσίες που γενικά περιλαμβάνονται σε αυτή τη χρέωση.

• Εμπορία ενός ακινήτου, συμπεριλαμβανομένης της καταχώρισής του στο τοπικό MLS
• Αναθεώρηση συμφωνιών αγοράς και πώλησης
• Διαπραγματεύονται τους όρους πώλησης για λογαριασμό των πελατών τους
• Προβολή πιθανών αγοραστών
• Παροχή πληροφοριών ακίνητης περιουσίας σε πιθανούς αγοραστές
• Βοηθήστε τους αγοραστές να κατανοήσουν τις επιλογές χρηματοδότησης
• Βοηθήστε στη συμπλήρωση των εγγράφων που απαιτούνται για το κλείσιμο της συναλλαγής

Πληρώνονται οι μεσίτες αν δεν υπάρχει πώληση;

Οι πωλητές συνήθως δεν χρειάζεται να πληρώσουν προμήθεια εάν το ακίνητο δεν πουλήσει. Αλλά και πάλι, εάν αποχωρήσουν από μια συμφωνία εισαγωγής νωρίτερα χωρίς να τους αποδεσμεύσει ο μεσίτης, μπορεί να τους ζητηθεί να πληρώσουν την αρχική προμήθεια μεσιτείας του πωλητή — υποθέτοντας ότι η πώληση θα πραγματοποιηθεί κατά το χρονικό διάστημα που θα έπρεπε να έχει ισχύσει η συμφωνία.

Οι αγοραστές που δεν συνάπτουν συμφωνία αγοράς γενικά δεν χρειάζεται να πληρώσουν τίποτα στον μεσίτη τους, εκτός εάν έχουν υπογράψει συμφωνία που να ορίζει διαφορετικά.

Επόμενα βήματα

Η εύρεση του κατάλληλου επαγγελματία ακίνητης περιουσίας μπορεί να διευκολύνει την αγορά ή την πώληση ενός σπιτιού. Και μπορεί να βρείτε ότι το κόστος της προμήθειας αξίζει τον κόπο για τη βοήθεια που λαμβάνετε.

Μάθετε πώς να βρείτε έναν καλό κτηματομεσίτη, ώστε να μπορείτε να συνεργαστείτε με έναν επαγγελματία που θα σας προσφέρει την υποστήριξη που χρειάζεστε είτε αγοράζετε είτε πουλάτε το σπίτι σας.